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050【上贼船】 (第2/3页)

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反问:“你知道汕州罐头厂吗?”

宋维扬说:“做罐头的都知道,中国罐头行业曾经的龙头老大。”

汕州是中国罐头行业的发祥地,晚清时代就开始生产罐头,而且水果罐头、肉类罐头、海鲜罐头无所不包。到60年代,汕州罐头厂已有6000多名职工,还在外地开了好几家分厂,其产品有的用作军需,有的专门对外出口。

杨信笑道:“这个龙头老大快死了。”

“我也知道。”宋维扬点头说。

杨信道:“我在琼岛炒房的时候,有一个合伙人就是汕州罐头厂的干部。他们厂发不出工资,他才借钱到琼岛炒房,房地产崩盘后他又回去了。”

“继续说。”宋维扬有了点兴趣。

杨信道:“我那个朋友说,汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购,已经谈了一年多。”

宋维扬道:“你的意思是?”

“海霸王收购汕州罐头厂,已经属于板上钉钉的事情,几千个职工等着吃饭呢,拖不了多久,”杨信笑道,“汕州罐头厂可是有好几条先进生产线,都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线,弄个几条生产线过来,轻轻松松帮你省掉至少几百万资金,上千万都有可能。这,就是我的爱国者导弹!”

宋维扬看向郑学红:“老郑,你的意见?”

郑学红点头道:“可以做。”

宋维扬忍不住笑道:“杨先生,你这些爱国者导弹,还真是让我不好拒绝啊。”

几百万资金,宋维扬可以从银行贷款,但上千万就没那么容易了,至少得罐头厂发展到一定规模才行。

除此之外,还有时间!

前往国外引进生产线,最快也得三五个月,慢则需要一年,而且还必须资金充足。如果能跳过这一步,比什么都难能可贵,必然大大加快宋维扬的商业计划。

宋维扬仔细考虑说:“杨先生,如果你能顺利从汕州罐头厂引进生产线,那我就答应给你10%的股权。”

“20%。”杨信坚持道。

“太多。”宋维扬说。

“就不再考虑考虑?”杨信笑道。

宋维扬说:“你的爱国者导弹,除了我之外,放眼中国谁愿意购买?连罐头行业的龙头老大都快死了,其他罐头厂减产还来不及,谁愿意花钱买生产线!跟我合作,你可以轻而易举的得到一家企业10%的股份。拒绝合作,那么你一分钱都拿不到,爱国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然,你也可以做中间商,帮我联系那批生产线,我给你足够的利润。现在,请选择!”

怎么选?

杨信的脸色变幻莫定,他已经掉入了话术陷阱。

明明是20%和10%的股份争执,转眼变成合不合作、怎么合作的问题。在巨大的利益面前,杨信竟然没有反应过来,思路完全被宋维扬引着走。

怎么说呢。

杨信这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备,但他的快速反应能力不足,而且容易被利益蒙蔽双眼。

优点突出,缺点也明显。

这种人,不能让他做战略决策,而且使用的时候还要栓一根绳子。

宋维扬给出的三个选择,第二条直接被杨信排除。那么,该拿10%的喜丰罐头厂股权,还是做中间商捞一笔呢?

捞一笔,然后去特区闯荡,搏一搏前程?杨信感觉很茫然,他暂时不知道该做什么生意。

但10%的股权也太少了……咦,不对,我该跟他谈股权多少啊!

杨信终于反应过来,说道:“我当然是想跟罐头厂合作,15%的股权怎么样?”

宋维扬笑道:“既然杨先生坚持,那就算了,希望以后还能合作。至于汕州罐头厂那边,我只能自己去接触了,多谢杨先生提供宝贵信息。”

面对宋维扬的强硬态度,杨信郁闷得想吐血。

问题再次转变,从怎么合作,变成合不合作。杨信只能把生产线卖给宋维扬,而宋维扬却可以自己派人去买,双方的谈判地位并不平等。

这个高中生好厉害!

杨信回忆着刚才的谈话经过,他发现自己一直被牵着鼻子走,搞得现在全无脾气,只能苦笑道:“那就10%吧。”

“我改变主意了,你只能拿3%,”宋维扬笑道,“因为我突然发现,我可以自己去买啊,根本不需要杨先生帮忙。”

“你……”杨信的肺都快气炸了。

宋维扬再次大笑:“杨先生别生气,我说笑呢,你觉得5%怎么样。”

这一起一落,杨信在郁闷的同时,居然觉得:至少比3%更好。

宋维扬又开始打感情牌,站起来搭着杨信的肩头说:“杨先生,不是我出尔反尔,而是这位郑先生的股权也才5%,陈小姐的股权只有1.5%。你一来就拿那么多,而且只是当中间商引进生产线,他们心里肯定是不服气的。大家都是合伙人,我总不能厚此薄彼,你说是吧?”

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