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反问：“你知道汕州罐头厂吗？”
宋维扬说：“做罐头的都知道，中国罐头行业曾经的龙头老大。”
汕州是中国罐头行业的发祥地，晚清时代就开始生产罐头，而且水果罐头、肉类罐头、海鲜罐头无所不包。到60年代，汕州罐头厂已有6000多名职工，还在外地开了好几家分厂，其产品有的用作军需，有的专门对外出口。
杨信笑道：“这个龙头老大快死了。”
“我也知道。”宋维扬点头说。
杨信道：“我在琼岛炒房的时候，有一个合伙人就是汕州罐头厂的干部。他们厂发不出工资，他才借钱到琼岛炒房，房地产崩盘后他又回去了。”
“继续说。”宋维扬有了点兴趣。
杨信道：“我那个朋友说，汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购，已经谈了一年多。”
宋维扬道：“你的意思是？”
“海霸王收购汕州罐头厂，已经属于板上钉钉的事情，几千个职工等着吃饭呢，拖不了多久，”杨信笑道，“汕州罐头厂可是有好几条先进生产线，都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线，弄个几条生产线过来，轻轻松松帮你省掉至少几百万资金，上千万都有可能。这，就是我的爱国者导弹！”
宋维扬看向郑学红：“老郑，你的意见？”
郑学红点头道：“可以做。”
宋维扬忍不住笑道：“杨先生，你这些爱国者导弹，还真是让我不好拒绝啊。”
几百万资金，宋维扬可以从银行贷款，但上千万就没那么容易了，至少得罐头厂发展到一定规模才行。
除此之外，还有时间！
前往国外引进生产线，最快也得三五个月，慢则需要一年，而且还必须资金充足。如果能跳过这一步，比什么都难能可贵，必然大大加快宋维扬的商业计划。
宋维扬仔细考虑说：“杨先生，如果你能顺利从汕州罐头厂引进生产线，那我就答应给你10%的股权。”
“20%。”杨信坚持道。
“太多。”宋维扬说。
“就不再考虑考虑？”杨信笑道。
宋维扬说：“你的爱国者导弹，除了我之外，放眼中国谁愿意购买？连罐头行业的龙头老大都快死了，其他罐头厂减产还来不及，谁愿意花钱买生产线！跟我合作，你可以轻而易举的得到一家企业10%的股份。拒绝合作，那么你一分钱都拿不到，爱国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然，你也可以做中间商，帮我联系那批生产线，我给你足够的利润。现在，请选择！”
怎么选？
杨信的脸色变幻莫定，他已经掉入了话术陷阱。
明明是20%和10%的股份争执，转眼变成合不合作、怎么合作的问题。在巨大的利益面前，杨信竟然没有反应过来，思路完全被宋维扬引着走。
怎么说呢。
杨信这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备，但他的快速反应能力不足，而且容易被利益蒙蔽双眼。
优点突出，缺点也明显。
这种人，不能让他做战略决策，而且使用的时候还要栓一根绳子。
宋维扬给出的三个选择，第二条直接被杨信排除。那么，该拿10%的喜丰罐头厂股权，还是做中间商捞一笔呢？
捞一笔，然后去特区闯荡，搏一搏前程？杨信感觉很茫然，他暂时不知道该做什么生意。
但10%的股权也太少了……咦，不对，我该跟他谈股权多少啊！
杨信终于反应过来，说道：“我当然是想跟罐头厂合作，15%的股权怎么样？”
宋维扬笑道：“既然杨先生坚持，那就算了，希望以后还能合作。至于汕州罐头厂那边，我只能自己去接触了，多谢杨先生提供宝贵信息。”
面对宋维扬的强硬态度，杨信郁闷得想吐血。
问题再次转变，从怎么合作，变成合不合作。杨信只能把生产线卖给宋维扬，而宋维扬却可以自己派人去买，双方的谈判地位并不平等。
这个高中生好厉害！
杨信回忆着刚才的谈话经过，他发现自己一直被牵着鼻子走，搞得现在全无脾气，只能苦笑道：“那就10%吧。”
“我改变主意了，你只能拿3%，”宋维扬笑道，“因为我突然发现，我可以自己去买啊，根本不需要杨先生帮忙。”
“你……”杨信的肺都快气炸了。
宋维扬再次大笑：“杨先生别生气，我说笑呢，你觉得5%怎么样。”
这一起一落，杨信在郁闷的同时，居然觉得：至少比3%更好。
宋维扬又开始打感情牌，站起来搭着杨信的肩头说：“杨先生，不是我出尔反尔，而是这位郑先生的股权也才5%，陈小姐的股权只有1.5%。你一来就拿那么多，而且只是当中间商引进生产线，他们心里肯定是不服气的。大家都是合伙人，我总不能厚此薄彼，你说是吧？”
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