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第五十五章 我们要做省代 (第1/2页)

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张恪笑了笑,说道:“比我原先估算的要乐观一些,谢瞻没有胆量主动暴露海裕公司的问题,这些隐性债务,暂时就不要让它们露出水面,慢慢填补就是了。看来必须要拿下爱立信的省代才行。”

谢晚晴说道:“爱立信在东海的省代是嘉信公司,五月中就确定下来,盛鑫不会轻易换省代的,我们想与飞利浦或者阿尔卡特联系,我想这份方案对飞利浦或阿尔卡特同样也很有吸引力……”谢晚睛看着柚木茶几上的资料。

数字手机市场九四年下半处还处于萌芽的阶段,谁会有张恪那样清晰的思路?他的方案自然有吸引力。

张恪摇了摇头,说道:“晚晴姐,海裕公司的这些隐性债性能拖多久?明年初只有爱立信有推出中文数字手机的计划……”

若是借用徐学平的关系,七八百万隐性债务根本算不上什么大事,但看谢晚晴给困境纠缠的愁容,只怕真的想硬着骨气将公司做起来,那就必须在短时间内将隐性债务化解掉,才能让海裕公司避免破产,就需要海裕公司迅速找到一条有效的生财之道。

“盛鑫可能对嘉信不满。”许思在旁边将张恪昨天的判断复述了一遍。

谢晚晴想了一会儿:“不满归不满,嘉信公司在省里也算有些基础……”

蔡绯娟说道:“叶建斌这次拿爱立信的华东地区总代理,花了很大的代价,可以说是孤注一掷,比起得罪嘉信公司,他更怕失败,我们海裕要争一争,还是有希望的。”

张恪见晚晴姐颇为意动,说道:“叶小桐下午还会过来,看情形,她在盛鑫公司的地位蛮重要的,不妨与她先接触一下,他们要有这个意思,就继续往下谈,要是没有这个意思,晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权,那两个地区还是空白……”

张恪本来想侵吞新泰市的地盘,但不能对海裕公司见死不救。

“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子,很有能力的人,到盛鑫才三年,就担任市场部副总监,当然是蛮重要的人,”谢晚晴说道,“看来,你这边的工作给她的震憾蛮深的。”

许思会心的笑了笑,她对张恪的表现都觉得很不可思异,年龄在他身上,真的不是什么问题。

叶小桐赶到办事处,已经下午三点了,倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。

张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿,想必中午在宾馆也没有休息,经理室的空间比较小,便到接待室交谈,张恪让芷彤靠在自己的怀里。

“张经理,”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪,张恪也不应声,也不否认,“你上午给我的那份中文说明资料,我传回公司了,市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册,需要得到你的许可,当然,会支付一定的报酬;上午的会议,让我受益很深,我过来之前,与公司沟通过,希望张经理抽出两三天的时间,给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……”

国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的,九十年代中后期是这种融合的爆发期,形成商品市场的大营销时代,营销英豪层出不穷,之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念,张恪自叹不如国际上的营销大师,但是在国内这个特殊的环境内,张恪敢为人先,何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。

只是给别人上课,张恪却没有想过,倒不是敝帚自珍,根本不可能抽出两三天的时间离开海州。

张恪也不明确拒绝,笑着问:“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了,也没有什么特别的地方,让我讲课,实在讲不来。”

叶小桐有些尴尬,上午她确实以指导者的心态走进会议室,只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住,也没顾上忌讳,将会议内容记录下来,没得到许可,又将会议记录传给堂兄叶建斌,这确实是有违商业道德的行为。

叶小桐不想在这么多人面前露了怯,稍定心思,说道:“张经理,上午的营销会议十分精彩,就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课,我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广,当然,这之前,要得到张经理的许可,作为回报,张经理从盛鑫提贷,可以享受省代的优惠价格。”

这至少比之前谈定的协议多出两三个点的利润空间来,看来盛鑫公司对自己看重啊,张恪心里暗爽,倒没有露在脸上。说道:“所谓的市场策划能力、方案解决能力,都是集体智慧的结晶,要说这也是一种财富,那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我们派人过去讲课,让晚晴姐给你推荐一个人,我没什么能力的。”

叶小桐自然不信张恪的鬼话,海裕公司在管理上存在严重的问题,这在业内不是什么秘闻,之所以还能维持下去,主要是依靠谢徐两家的政商背景,谢晚晴之前没有经商的经验,业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前这个张恪绝对是异数,但是看他与谢晚晴的关系很亲近,想来也没有可能挖到盛鑫去,颇为可惜。

既然张恪将话题引到谢晚

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