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笫226章谈判 (第3/4页)

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下去,对产品的口碑一定会带来影响,所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上,这样下去只会越走越偏,以后想扭转回来的可能性微乎其微。

pc市场的消费者并非完全追求性价比,就像买车一样,同样的性能指数,吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利,即便夏利的价格要便宜很多,但还是会有相当一部分用户选择大众,原因不只是性价比,还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟,神州现在就是汽车行业的夏利,如果没有好的契机,一辈子都是夏利。

但是,叶枫一开口就要35%的股份,这也实在是太可怕了。

吴军海犹豫半晌,问叶枫:“叶总,推广和渠道资源我已经了解了,那您现金部分能出多少?”

叶枫问他:“你觉得神州现在估值能到多少?”

吴军海说:“说句实在话,神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话,估值做到十亿是没有问题的。”

刘东强看了叶枫一眼,向叶枫微微点了点头。

十亿的估值并不算高,毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在亿元级别,还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估,整体算到这个价格,可以说吴军海现在的心态已经发生了变化,他确实是打心里开始接受叶枫的合作方案了,眼下他唯一还犹豫的,就是枫要的股份问题。

叶枫对吴军海说:“我认可你十亿估价,我可以实付30%,剩下的70%用资源代替。”

十亿股价,融资35%要付亿元现金,实付30%,一亿五百万现金。

吴军海心里盘算了一下,如果自己答应叶枫的合作要求,一亿五百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务,一旦叶枫真用刚才的策略、把3999的电脑用3300的出货价投放到市场上去,神州的销量一定会暴涨,而叶枫压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本,神州的利润率还是可以得到保障,虽然这利润里35%是叶枫的,但总体的体量提升,剩下的65%或许可以创造出200%的利润,甚至更高。

吴军海不是傻子,35%的股份虽然肉疼,但叶枫的条件实在是太有想象空间,简直像是神笔马良一般,在自己面前画出了一座金山,但是通往这座金山的唯一路径,就是上叶枫的车,否则别无他法。

就在吴军海心里剧烈挣扎的时候,刘东强适时机的补刀:“吴总,说句实话,我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提高到多少,我只说一点。

诜着,刘东强故意顿了顿,淡然道:“如果一台终端价3999元的电脑,跟我们合作后能压缩到3300元,相当于降低了12%,这12%是远景科技和桐叶购物商城以及桐叶物流结合起来的实力,我们跟神州合作,神州电脑可以降价12%,那如果我们和其他厂商合作呢?这个比例恐怕只高不低吧?到时候神州的价格优势恐怕将荡然无存,价格没有优势,品牌也没有优势,神州到时候该如何突围?”

吴军海觉得自己不是来谈合作的,而是来受恐吓的,不过这恐吓他必须买账,叶枫作为国内的互联网霸主级人物,他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的,如果自己不跟他合作,那他一定会找别人合作,不管叶枫最终跟谁合作,他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及,恰好现在桐叶购物商城大火,让全国都把注意力聚焦到互联网身上,这个条件就更加得天独厚!

也就是说,这是一趟一定会开而且很快就会开的车,如果自己不上,一定有其他厂商会上!

吴军海考虑再三,告诉叶枫自己需要跟股东协商一下,可能没办法立刻给他答复。

叶枫也无所谓,点点头说:“吴总可以随意协商,不过我希望今天之内能有一个明确的答复。”

“今天之内?”吴军海头有点晕,这种事情,怎么也得自己亲自回去跟股东开会,然后大家一起抓耳挠腮个一两天,再具体测算一下行业潜能以及远景科技+桐叶购物商城的影响力,以及神,舟能在其中获利多少,等在这些都做完之后,才能最终做出决定吧?

“对,今天之内必须出结果!”

叶枫没那么多耐心,好心带你一段你还要考虑?既然你要考虑,那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的,大不了放空跑这一段儿,也不能让你耽误我的既定计划。

叶枫知道央视那里拖不了太久,自己如果想享受这个红利,就必须在短时间内,跟一家厂商谈妥并且签约,除了神州,其他的老牌pc企业想在一个星期敲定这么大的动作,基本上不太可能的,如果时间超过一个星期,那叶枫宁可白送这个巨大的红利给所有的pc机厂商,也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会,孰重孰轻他分的非常明白。

吴军海见叶枫表情坚决,只好点了点头,硬着头皮说:“那我现在就约股东来沪市商谈,尽快给您消息。”

叶枫微微点头,吴军海便要带着助理先行离开,叶枫和刘刘东强一起送至门口,正准备道别

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