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笫226章谈判 (第1/4页)

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刘东强脸上的变化,叶枫看到了,也猜到了原因,他说不会让刘东强吃亏,但刘东强显然有些不信,毕竟谁也不会把自己的利益往外推。

叶枫也没有解释,他会行动来证明的。

刘东强去打电话了,叶枫喝着茶水,心里想着和吴军海的合作,合作他还是非常诚挚的,也确实是想拉着神州一起做一番大事,大家都看远一点,合作共赢的话,未来的市场空间大的不可想象。

但是如果吴军海只看重眼前一点股份,那叶枫自然也不可能白白帮他,只能跟他说再见,然后再去找其他厂家合作。

叶枫的行事准则,只要有所了解的都知道,他不会亏待合作伙伴的,比如家教网几个原始股东。

叶枫出去之后,吴军海也意识到自己刚才的心思有可能触怒了叶枫,他不知道叶枫想做的事情有多大,也不知道叶枫已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把,他出于对自己利益的保护,确实是想先忽悠叶枫尝试着跟他先进行销售层面的合作,牺牲点利益给叶枫不要紧,只要能把神州的品牌上升一个档次,自己就赚了,而且是赚大了。

但是他没想到,叶枫轻易识破了自己的心思,而且还直接点明,这让他心里尴尬。

特别是叶枫说了两遍的大计划,叶枫的为人他也有所了解,叶枫的大计划,肯定是有的放矢,没必要忽悠他,但一想到股份,吴军海心里又担忧。

叶枫喝了一杯茶,就准备回去快点谈,行就行,不行就不行,他还有别的事呢,没必要浪费时间。

叶枫一进来,吴军海起身急忙解释说:“叶总,我确实没有借力打力的意思,我是想彼此之间都多一个了解的过程,这样的话,我们往后的合作才能够更加顺畅,我是非常有诚意要跟您合作的,否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”

叶枫摆了摆手:“吴总,说这个没有意义,我问你个问题。”

吴军海忙道:“您请说。”

叶枫看着他,问:“2006年全国电脑销量是多少?”

吴军海涉足这一行业好几年了,自然很清楚这个数据,脱口便道:“台式pc和笔记本pc加起来将近二千三百万台。”

叶枫点点头,问:“神州占了多少?”

吴军海惭愧的说道:“神州去年在全国市场占比,只有三个百分点。”

叶枫又问:“那你觉得今年的全年销量会有多少?”

吴军海想了想,说:“本来我觉得应该有大概20%左右的增长率,大概在二千八百万台左右,不过桐叶购物商城崛起的速度这么快,我觉得可以更乐观一点,三千万台左右吧!”

叶枫反问他:“如果我说至少可以达到四千万台呢?你想在里面占到多少?”

全世界每年增加的pc终端至少在二亿台左右,正常情况下,华夏占据15%的份额并不算多,谁都坚信未来华夏的pc终端数量会实现几何倍增长,但是,这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。

吴军海对国内的计算机发展形势很清楚,去年才卖了不到二千三百万台,叶枫一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到四千万台的数量,这可快翻倍增长了。

今年已经到五月份了,这么大的销量怎么保证。但叶枫的表情一点都不像是在开玩笑,吴军海看着叶枫,见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然,心里不由暗叹:不管怎样,自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁,身价高出自己不知道多少,而且资本攀升的速度更是无可估量,这样的一个人,短短时间内做成了这么多的大事情,他敢说出这样的豪言壮语,一定是有的放矢,而非空穴来风。

吴军海现在也看不见自己真正的未来与潜力,事实上神州的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间,所以可以肯定的是,吴军海现在过得不容易。

吴军海想到叶枫说的大计划,又想到桐叶购物商城这个平台对神州的重要性。

于是,吴军海下定决心,开口对叶枫说:“叶总,您说吧,您想神州怎么配合。”

叶枫微微一点头,淡淡说道:“首先是入股的问题,我希望用远景科技来入股神州,入股的方式为少量现金+渠道资源,这其中渠道资源占大头。”

吴军海意识到叶枫肯定是想要股份,少量现金+资源的模式自己倒也认可,关键是他想要多少股份。

吴军海正要问,叶枫没等他开口,先开口道:“神州的母公司我不感兴趣,我只要神州的股份。”说着,叶枫比划出了三根手指:“35%”

35%……

吴军海心里一阵抽抽,叶枫真狠啊,一开口就是35%,眼下整个神州的股权结构,自己也没占到80%,叶枫一个人就要35%。

吴军海为难的说:“叶总,35%的比例我可真不知道该怎么答复您了,我们还牵扯到其他的股东问题,而且35%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

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