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第五章 赠品肥皂 (第2/2页)

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要自己洗衣服,很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女,即便有用肥皂的需求,也买不起。

只有衣着体面的中等家庭的女人,需要亲手洗衣服又买得起肥皂的,李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。

李植家的院子挨着东城横大街,店铺门口人流量很大,李植可以仔细的挑选客户。

刚打开店门,李植就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来,李植迎上去赠送自己的肥皂。

“两位嫂子留步,你们这百褶裙真好看,但若是脏了就不好了!二位听我说:我们店里新进一匹高级肥皂,专门用来洗衣服和洗身子的,价格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓,衣服上的脏东西一搓就没了,用来洗澡效果也远强于皂角,你要不要看看?”

“还有这样的物事?”

“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西?”

“这是小店刚进的新货,整个天津卫城头一遭有人卖这个,你们当然没听说过。没关系,我不要钱送你一块试用品,你们回去试用下,感受一下这肥皂的效果。”

“那好呀,你给我们一块吧!”

李植把肥皂递给两个妇女,笑道:

“两位嫂子一人一块,拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍,价格只卖二十文,绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好,一定要来小店买正式产品。”

大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的,那两个妇女也是头一次拿到免费的商品,一心的新鲜,高兴说道:“如果好用我们会来买的。”

李植高兴说道:“我就等你们来了!”

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