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第二十五章 鱼儿上钩 (第2/2页)

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燕倾城那如模特般的身材凸现出来,让坐在对面的叶青则是大饱了一次眼福。

长长的睫毛,在燕倾城低头看那策划时,显得极长极黑,就连不经意间的眨动,都仿佛带着一丝的美感。

“照你这么说,如果我二叔、三叔联合其他布行,不卖给我们布,成心使坏怎么办?”燕倾城还没有看完全部,而后便抬头问道。

此时燕倾城那吹弹可破的脸颊写满了认真,眸子里也是同样的认真跟专注,看叶青的目光,也不像刚才那般带着不屑跟鄙夷了。

“临安城布行多的是,恰巧前两天我还亲自去过一次布行,如今布行的生意难做,存货对于每一家来说都有,也都让他们极为苦恼。能够装船卖往海外的布庄,却是被临安几大布庄控制着,其他布行根本插不进去手,燕家恰巧便是其中之一。不论是瓷器还是茶叶或者是绢帛,燕家都是行业翘楚,一旦分家,或者是在分家之前,与其他布行签订保密合同……合约,如此便可使燕家转危为安。而即便你二叔他们,想要从中作梗,也已经是无力回天了。到时候只要你愿意,把你二叔、三叔与你们分家的事情在行业间传出去,掌握着销售……就是售卖渠道,就是我上面写的客户资源……。”叶青时不时的拿过燕倾城手里的策划书,而后翻到自己标注好的页面,指给燕倾城看。

叶青说话的同时,燕倾城也很自觉的不插嘴,听懂了便会点点头,听不懂了也不说话,只会瞪着一双美丽会说话的眼睛,而后叶都头就再次费口舌的为燕大小姐解释道。

总之,按照叶青的策划书所写来说,就是把销售渠道牢牢控制在手里,生产工厂完全可以交出去,以采购、竞标的方式,全城采买临安城布艺上乘商家的布料。

洋洋洒洒的几万字中,其实更多的是叶青为了让燕倾城觉得她这五百两银子花的值,所以被叶都头恶作剧的加了不少水分,所以才显得是那么厚厚的一沓。

“如此一来,失去了客户的你二叔、三叔,即便是有金人这个唯一大客户来买他们产出的布,但随着时间推移,他们也会难以为继,大量的成本上升,加上客户群体的减少,他们能怎么办?”叶青指着策划书上的一段话,看着认真的燕倾城侧颜问道。

“匠人太多了,产出来的布卖不出去,那么以我二叔的性子,就会压价匠人的工钱,或者是解雇一些匠人,来维持他们的利润。”燕倾城蹙着眉头,想着燕鸿升铁公鸡的性格,这个时候,因为有金人这个大客户,他是能做出这种事情来的。

“不错,而且还有另外一种可能,那就是在市场饱和的情况下,只有降价、薄利多销才能够维持布坊的运转,如此一来,一旦你二叔降价,那么你能得到的好处有多少?在没有了生产成本的情况下,你的利润只会直线上升,而且还没有后顾之忧,价格战一旦在临安城……好吧,好像你一家还不能引起价格战,但如果其他能够有资格跟你们燕家竞争的几大商家,看到了你这种竞购的模式后,而后慢慢效仿之后,就有可能引发价格大战了,到时候受益的还会是你们。”

说完后,叶青在那纸上潇洒的一弹,不想却弹在了燕倾城那白皙修长的玉指上,顿时引来燕倾城一阵要杀人的目光。

不过她也知道叶青是无意的,狠狠的瞪了叶青一眼以示警告外,便把还捏在手里的纸放在了面前的桌面上。

像是在掩饰尴尬,也像是在低头思索,一直低着头的燕倾城也不知道在想什么,但刚刚不小心冒犯了佳人的叶都头,则是在心里打起了自己的小九九,怎么这娘们也不看看最后两页呢,自己钓鱼的东西都在最后两页上啊。

燕倾城像是听到了叶青心里迫不及待的呼唤般,放在桌面下的手,此时便缓缓抬了起来,翻看着最后两页写的转型以及明瓦、羊角灯几个字时,眉头又皱在了一起。

偷瞄着燕倾城一举一动的叶都头,心里却是顿时乐开了花儿,鱼儿终于要上钩了。

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