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其实完全没有必要!
我在这里,首先要纠正大家的一个观念,不要怕竞争。
相反,市场需要竞争,我们易趣想要真正发展壮大,也需要有竞争对手!
因为没有竞争的话,我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。
没有竞争意识,没有压力,就不会督促我们改善和创新。
竞争有利于我们自己强身健体。
这就像跑步一样,你一个人跑步,没有对比,你的速度一定不会达到自己的极限。
只有旁边有人也在跑,你才会用尽全力。
对手的存在,可以让你不断的加快自己的速度。
再说,现在我们是市场老大,我们怕什么呢?
当然,战略上我们可以蔑视敌人,战术上还是要重视的。
让我们来看看,易趣和8848之间的竞争形势。
8848最大的优势,就是连邦软件的资源,这个资源包括两个方面,
一是连邦软件多年在业内积累的行业资源,这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体,这一点来看,接下来8848在供应链环节,和媒体宣传环节会占一些优势;
二是连邦软件的渠道资源,也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面,占据了不小的优势;
基本上,8848的竞争力就这样了。
再看看我们易趣,
在供应链环节,我们有三个方面的供货商:厂商、代理商、电子市场柜台,通过这一年来的合作,基本上已经形成了相对成熟的合作模式,这一点上,易趣并不比8848差多少;
至于渠道,我们之前融资了那么多钱是为什么?就是为了搭建渠道。
之前我和joe,老宋已经沟通过了,先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安,建立六个物流仓储中心,这样基本上能够覆盖全国。
然后再利用各省份的网吧布点和仓库,完成最后一公里的配送。
按照时间规划,这些投资和建设,将在今年上半年内完成。
我们要看到现在国内互联网用户的大环境……
其实真正的上网用户,还是集中在主要的大城市!
8848所倚仗的,连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店,真正的转换效率到底有多少?
这一点我很怀疑。
所以,在渠道上,我们也不比他们差!
这两点8848的优势被抹平之后,再看我们易趣的优势所在!
首先,我们已经打下了良好的基础,60万注册用户,基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。
这些用户中虽然大学生占绝对多数,但在目前的电脑普及情况下,8848很难将其他新的网民转换成网购用户。
他们能做的,就是和咱们抢现有用户和新增用户。
怎么抢呢?
我猜无非是两种方式,一是广告轰炸,二是促销搞优惠。
呵呵,我最不怕他们烧钱,这是在帮我们培养市场和用户啊!
电子商务和其他互联网服务不同,依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用;
拼的是用户体验,拼的是客户满意度。
我们经过了长时间的摸索,掉了不少坑,才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。
无论是在产品上、技术上、服务流程上,8848想达到我们的水准,恐怕需要很长一段时间!
另外,我们还有一个不容忽视的核心竞争力,就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。
这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化,所带来的是真正属于互联网的思维方式。
而8848,本质上还是连邦软件的电子商务部门。
他们那一套,是传统的软件销售,只是搬到互联网上而已。
从内部管理到外部运营的模式,想要真正做到互联网思维的电子商务,还有很长的路要走!
最后,我不太看好他们的资本和股权模式。
8848里,连邦软件占80%股份,老榕作为创始人才占20%,而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东,在加上外资融资进来……
这么多股东,各自利益不同,他们的决策和反应速度就会慢。
你们说,易趣有领先优势,有技术优势,有体系优势,有文化优势,有决策优势,当然,资金方面我们现在也比较充裕。
我们怕他们什么?”
隋波的一番话,让众人都心悦诚服。
既然作为大老板、主心骨的隋波,都表现出了处乱不惊的沉稳,其他人的心也就定了。
隋波一笑,接着道:“当然,还是那句话,战术上还是要重视的。
既然人家来势汹汹的样子,咱们也不能不表示
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